Pitchdeck
Faire comprendre son projet et mobiliser
Le pitchdeck (pitch = “lancement” + deck = “présentation”) est devenu un outil de base du mouvement startup. Il a, à certains égards, presque remplacé le business plan. C’est une courte présentation qui a pour objectif premier de présenter le projet de l’entreprise à de potentiels investisseurs afin de leur donner envie d’entrer au capital. De manière plus large, il est utilisé régulièrement dans les organisations pour présenter un concept. Mais cette présentation doit également raconter une histoire et contenir un volet humain afin d’en savoir un peu plus sur les porteurs du projet.
L’objectif de base du pitchdeck est de convaincre le lecteur que :
- Le besoin existe (marché)
- La proposition de valeur est pertinente (solution)
- Il y a déjà un intérêt (traction)
- Les compétences nécessaires sont réunies (équipe)
Il s’appuie, en général, sur un douzaine de slides et se concentre sur les informations les plus importantes. Il va droit au but, en offrant une structure de raisonnement logique et permet de raconter une histoire engageante. Sa présentation ne doit pas durer plus de 15 minutes, et idéalement, moins de 10. Il sert principalement de support de présentation, mais peut-être aussi être envoyé directement par mail. Le format standard est le PDF, mais on peut aussi le faire en ligne.
Le pitchdeck est d’abord destiné à des investisseurs potentiels et sert de support pour une première rencontre, qui mènera ensuite - si tout se passe bien - à une présentation ‘plénière’ qui pourra durer une heure. Mais il peut être intéressant d’en faire un même si on n’est pas en recherche de financement, car Il permet de forcer une équipe à synthétiser ses idées et à mettre en valeur les points importants. Il n’est pas un ‘flyer’ de présentation à envoyer à des clients potentiels.
On peut résumer la structure ‘de base’ du pitchdeck ainsi (sur 10 slides) :
- Couverture (logo et nom des intervenants)
- Le problème : Qu’est-ce qu’on cherche à résoudre ?
- Le marché : Combien de gens ça représente ?
- La solution : Comment prévoit-on de répondre au besoin ?
- Le produit : Comment ça fonctionne ?
- Modèle d’affaire : Comment on fait de l’argent ?
- Adoption : Est-ce qu’il y a de l’intérêt ?
- Équipe : Pourquoi nous sommes les meilleurs pour répondre à cet enjeu ?
- Passage à l’action (Call to action) : qu’est-ce qu’on attend du lecteur ?
- Remerciement et contact
Selon la nature du projet, il est nécessaire d’approfondir une partie ou une autre. On pourra notamment parler de :
- Propriété intellectuelle (et protection contre les copies)
- Environnement concurrentiel (et avantages du produit)
- Grille de tarifs
- Retours utilisateurs (verbatim)
- Partenariats en court ou envisagés
- Problématiques légales potentielles
- Besoins de financement (et pourquoi maintenant)
- Point d’équilibre (break-even) envisagé
- Prochaines étapes (milestones / roadmap)
- Barrières psychologiques (et comment les lever)
- Mentors et aviseurs
Conseils
- Même si la technique a été (sur)utilisée, il peut être intéressant de commencer par une histoire, une anecdote, ou autre, afin de créer une connexion avec son auditoire. On peut aussi poser une question (qui parmi vous a déjà __ ?) pour montrer l’intérêt de la solution que vous présenterez en suite.
- Se limiter à une idée par slide
- Synthétiser les idées avec des mots clés et développer les idées à l’oral (ne pas ‘lire’ les slides)
- Présenter le minimum possible d’informations (mais être prêt à répondre à tout et à justifier chacun des points)
- Utiliser des mots simples (même si le sujet est complexe)
- Être visuel (icônes, chiffres mis en avant, couleurs, etc.) et garder une consistance à travers toute la présentation (couleurs, polices, etc.)
- Montrer la personnalité de votre entreprise / équipe dans votre conception
- Éviter les outils qui sortent trop du lot / demandent d’installer des logiciels spécifiques : Prezzi.
- Faire attention à la taille du fichier (s’il est envoyé par mail). On peut utiliser des outils simples pour en réduire la taille si besoin
- Proposer une action à la fin (quelle est la prochaine étape ?)